用語カテゴリー: マーケティング戦略

セット販売とは、複数の商品やサービスを組み合わせて、ひとまとまりの商品として売る方法です。単品で買うよりも、まとめて買うほうが手軽で、通常はお得になる価格が設定されます。 仕組み たとえば「本体と付属品」「メインの商品と...

販促カレンダーとは、セールや広告、チラシ配布などの販売促進の取り組みを、いつ・何を・誰に向けて・どの媒体で行うか、準備の締切日とあわせて時系列に並べた年間や月ごとの計画表です。 仕組み 1年や四半期を月・週に区切り、実施...

補助指標とは、最も重視する「主指標」の数字だけでは分からない変化の理由を探るために、あわせて確認する1〜2個の数値のことです。主指標を補い、何が原因でその結果になったのかを考える手がかりになります。 役割 主指標は目標が...

主指標とは、あるマーケティングチャネル(広告や自社サイトなど)の成果を測るときに、最終的な成果に最もつながっていると考えられる、最も重視すべき1つの指標のことです。 なぜ1つに絞るのか 見るべき数値をたくさん並べると、ど...

チャネルとは、企業が広告・SNS・SEO・メール配信・展示会などを通じて顧客と出会い、関係を築くための経路のことです。どの経路で情報を届け、どこで接点を持つかを考えるときの基本単位になります。 なぜ区別するのか 広告・S...

サイコグラフィックとは、消費者の心理的な特性に基づいて市場を区分し、ターゲットとする顧客層を特定する手法です。 ジオグラフィックとの違い ジオグラフィックが地理的な要素で市場を区分するのに対し、サイコグラフィックは消費者...

マーケティングにおけるジオグラフィック（Geographic）とは、地理的な要素に基づいて市場を区分し、ターゲットとする顧客層を特定する手法です。 ジオグラフィックの具体的な要素

OEM・ODMとは、製造業者が他社ブランドの製品を製造したり、発注元のブランドのために製品の企画・開発・設計・生産を請け負ったりするサービスです。委託企業は、必要に応じて受託企業に対して技術指導を行うケースもあります。 ...

OBM（Original Brand Manufacturing）は、ブランド商品開発から販売まで一気通貫で支援する事業です。 製造業では元々、委託者が製品の企画や設計・販売を行い、受託企業には基本的には生産工程のみを依...

マーケティングにおけるデモグラフィックとは、年齢、性別、所得、職業、学歴、家族構成といった、消費者の客観的な属性情報に基づいて市場を区分し、ターゲット顧客層を特定する手法です。 デモグラフィックの具体的な要素 家族構成:...

ベンチマークとは「指標」「基準」を意味し、経営やマーケティングでは、優れた他社や自社の目標水準を基準として定め、そことの差を測りながら改善を進める手法を指します。 進め方 よくある誤り 数値を並べて終わってしまうことです...

ファブレスとは、「fabrication facility less」を略した言葉で、「工場を持たない」という意味です。メーカーであっても製品を製造するための工場を持たない業態のことを指します。 製品の企画や開発のみを自...

シェアリング・エコノミーとは 、個人が保有する遊休資産（スキルのような無形のものも含む）の貸出しを仲介するサービスであり、貸主は遊休資産の活用による収入、借主は所有することなく利用ができるというメリットがある。 ここ数年...

7Pとは、無形サービスを提供するサービス産業の戦略として、フィリップ・コトラーが提唱したフレームワークです。4Pに対して、People（サービス提供スタッフ）、Process（サービス提供プロセス）、Physical Evidence（サービス装飾物）の3つを加えており、サービスマーケティングの基礎となっています。

「4C」はCustomer Value（顧客価値）、Cost（顧客の負担、コスト）、Communication（顧客とのコミュニケーション手法）、Convenience（顧客の利便性、買いやすさ）を考えていくマーケティングミックスの手法です。ロバート・ローターボーンが、これからの時代のマーケティング手法として、商品を企...

パーセプションフロー・モデルとは、消費者の「認識の変化」の流れに沿ってマーケティング活動の全体像を設計する手法です。音部大輔氏によって開発されました。 カスタマージャーニーとの違い カスタマージャーニーが行動の流れを描く...

4Pとは、マーケティング施策を Product（製品）、Price（価格）、Place（流通）、Promotion（販促）の4要素で整理するフレームワークです。マーケティングミックスとも呼ばれます。 4つの要素 4Cとの...

コモディティ化とは、登場時は価値が高かった製品やサービスが、市場の成熟につれて他社と差がなくなり、価格でしか選ばれなくなる状態を指します。 起こる流れ 抜け出すには 機能の比較から離れることが前提になります。ブランドによ...

マス・マーケティングとは、市場を細かく分けず、すべての消費者に同じ製品を同じ方法で届ける手法です。大量生産・大量流通により規模の経済を追求します。 成り立つ前提 現在の位置づけ 好みの多様化とデジタル化により、対象を絞る...

ニッチ戦略とは、市場の隙間（ニッチ）に絞り込み、限られた領域で高いシェアを獲得して収益を上げる戦略です。マイケル・ポーターの基本戦略のうち、集中戦略にあたります。 成立する条件 利点とリスク 競争が少なく価格を維持しやす...