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    カテゴリー: 営業戦略

    営業戦略とは、特定の営業目標を達成するための中長期的な基礎計画を指します。
    このカテゴリーでは、営業戦略に役立つコンテンツをアップしています。

    白地(しらじ)を作る営業活動とは?〜マネージャー必見
    営業戦略

    【営業組織強化にお悩みの企業必見!】白地(しらじ)を作る営業活動とは?

    2022-05-17 by 佐藤 博之

    前回、営業予算を達成するためには予材管理...

    予算達成のための仕組みを作る〜予材管理の方法とは
    営業戦略

    【予算達成の仕組み化について解説】予算達成のための仕組みを作る

    2022-05-03 by 佐藤 博之

    「営業成績が思ったほど伸びない...」「今の|...

    選ばれるセールスマンが持つスキル〜バリュー・ベースド・セリング
    営業戦略

    【コンサルティングセールスの基本を解説】選ばれるセールスマンが持つスキル

    2022-02-04 by 佐藤 博之

    この数年、感染症の広がりによって市場は大...

    アイデアの生み出し方〜顧客が欲しい物を探す
    営業戦略

    【イノベーションのコツを解説!】アイデアの生み出し方

    2022-01-08 by 佐藤 博之

    世の中には多くの隠れたニーズが埋もれてい...

    営業戦略

    【営業の効率化にお悩みの企業必見!】営業支援ツールの種類と活用方法について解説

    2021-12-13 by 佐藤 博之

    皆さんは自社の顧客が何名いらっしゃるかご...

    【図解】購買プロセスを可視化するパイプライン分析とは?
    営業戦略

    【店舗でのパイプライン分析について図解】購買プロセスを可視化する

    2021-12-01 by 佐藤 博之

    開業した当時は調子が良かったのに、しばら...

    名刺を使った顧客戦略〜名刺管理デジタル化のコツ
    営業戦略

    【名刺管理のデジタル化をご検討中の企業必見!】名刺を使った顧客戦略について解説

    2021-11-04 by 佐藤 博之

    日頃、ビジネス活動をしていれば多くの名刺...

    営業案件のマネジメント手法とは?
    営業戦略

    【営業案件管理にお困りの企業必見!】営業案件のマネジメント手法とは?

    2021-10-11 by 佐藤 博之

    私は以前、業務用AVシステムのシステムインӠ...

    顧客起点のマーケティング〜顧客分析のヒント
    営業戦略

    【顧客起点マーケティングを解説!】顧客ありきの商品戦略

    2021-10-02 by 佐藤 博之

    有名な投資家のデイブ・マクルーアの言葉に...

    スイッチングコスト戦略〜入口・出口戦略のコツ
    営業戦略

    【顧客の定着化にお悩みの企業必見!】スイッチングコスト戦略について解説

    2021-09-29 by 佐藤 博之

    誰でも日常的に使っているサービスから別の...

    営業DXを進めるヒント〜デジタルで営業活動に変革をもたらす
    営業戦略

    【営業のデジタル化について解説】新しい営業組織の作り方

    2021-09-01 by 佐藤 博之

    BtoBの世界でも、最近は「これが欲しい」と思 ...

    顧客管理(CRM)とは何か?〜顧客体験の最大化
    営業戦略

    【顧客管理を始めたい方必見!】顧客管理(CRM)について解説

    2021-08-31 by 佐藤 博之

    以前の顧客管理には顧客台帳が使われていま...

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