ABM(Account Based Marketing/アカウントベースドマーケティング)とは、個人ではなく企業(アカウント)を単位として狙いを定め、組織的にアプローチするBtoBの手法です。
従来手法との違い
多数の見込み客(リード)を集めて絞り込んでいく方式に対し、ABMは最初に狙うべき企業を決め、その企業に合わせた施策を組み立てます。
進め方
- 自社にとって価値の高い企業を選定する
- その企業の課題と、関係する部署・人物を洗い出す
- 企業ごとに内容を変えた提案やコンテンツを用意する
- 営業とマーケティングが同じ企業を追う体制をつくる
向いている条件
取引単価が大きく、対象企業が限られる事業に適します。顧客が多数で単価が小さい事業には向きません。
















