BtoB（Business to Business）とは、企業が個人ではなく、ほかの企業や組織に商品やサービスを販売する取引のことです。
BtoCとの違い
一般の消費者に販売するBtoC（企業対消費者）に比べ、買い手は企業なので、購入の目的は業務の効率化や売上の向上など、仕事上の課題の解決です。一度に動く金額が大きくなりやすく、取引が長く続く傾向があります。
購入までの流れの特徴
購入を決めるまでに、担当者の検討に加えて上司や関係部署の確認、見積もり、稟議（社内の承認手続き）などが必要になることが多く、検討期間が長くなりがちです。そのため、問い合わせから契約までの過程を丁寧に追いかける営業活動が重要になります。
販促を考えるときの注意点
買い手は価格だけでなく、費用に見合う効果や、導入後のサポート、取引先としての信頼性も比べて判断します。決算期や予算の編成時期など、企業ごとの購買の時期を意識して販促の計画を立てると、的確なタイミングで提案しやすくなります。
▼略歴
- 東京都世田谷区生まれ
- 経営・財務の分野を学び、建設・不動産業界にて経理部に在席。
- 家電メーカーにて直営店舗の運営やマーチャンダイザーを経験。PCのBTOビジネス推進やホームネットワークの普及推進、デジタル家電活用のセミナー講師、直営の免税店を経験。同時に、グループ企業のWEBマスターとして、ポータルサイト、eコマースサイトの制作・運営、情報セキュリティマネジメント、ナレッジマネジメントを推進。
- 家電量販店にて情報部門リーダー、都心店舗の店長を経験。その後、店舗開発部で新店舗出店時のレイアウト設計やスタッフの育成、出店準備、VMDの企画・制作などを歴任。
- システムインテグレーターとして、手術室及び血管造影室の画像・映像配信システムの開発・設計、エンジニアリングを担当。さらに、遠隔手術支援システムの企画・開発を担当し、専門誌へ医師の偏在問題に関する論文を寄稿。また、医療向けシステムやフェリーの設備を安全にリモートメンテナンスするソリューションを開発・運用。その後、会社のリブランディングプロジェクトへの参画、デジタルマーケティング組織の立ち上げ、メディカル組織のマネジメントを経験。
- 論文 医師偏在の課題と向き合う遠隔手術支援ソリューション（CiNiiで検索）
- 論文 手術室の生産性向上に貢献する医療映像ソリューション（CiNiiで検索）
- 現在、企業向けにIT技術者育成セミナー（ネットワーク／ウェブデザイン等）を主催しております。
