カスタマーサクセスとは、顧客が商品やサービスを通じて成果を上げられるよう能動的に支援し、LTV(顧客生涯価値)の最大化を目指す活動・組織のことです。
カスタマーサポートとの違い
サポートが顧客からの問い合わせを受けてから動くのに対し、カスタマーサクセスは利用状況を見て企業側から働きかけます。起点が顧客側か提供側かという違いです。
主な活動
- 導入初期の立ち上げ支援(オンボーディング)
- 利用状況の監視と、活用が進んでいない顧客への働きかけ
- 解約の兆候の早期発見
- 上位プランや追加機能の提案
重視される背景
サブスクリプションサービスの普及により、売って終わりではなく使い続けてもらうことが収益の前提になったためです。
















