予算感とは、商談の相手が「このくらいの費用なら出せそうだ」と考えている、おおよその金額の規模のことです。きっちり決まった金額ではなくても、提案の大きさをそろえるための目安になります。
なぜ必要か
予算感がわからないまま提案すると、相手の想定よりずっと高い、あるいは簡素すぎる内容になりやすく、やり直しが増えます。早い段階で規模の目安をつかんでおけば、その範囲に合った現実的な案を出せます。
聞き方のポイント
いきなり「ご予算はいくらですか」と尋ねるより、目的や期待する成果を聞いたあとで、「過去に似た取り組みにどのくらいかけましたか」「社内で承認が必要な金額の目安はありますか」と聞くと答えてもらいやすくなります。幅で答えてもらう、選択肢を示して近いものを選んでもらうといった方法も有効です。
注意点
聞いた予算感は正式な予算額とは限らず、後から変わることもあります。また、決裁者と話している担当者とで認識が違う場合もあるため、記録には誰から聞いた情報かを残し、見直す余地があるものとして扱います。

















