期限より前に予約や購入を済ませてもらう代わりに、割引以外の特典（おまけや優先権など）を付ける販売の仕組みです。
仕組み
「◯日までにお申し込みの方に限り」といった期限を決め、その前に予約・購入した人だけに特典を用意します。特典には、限定の付録、追加サービス、優先案内などがあります。期限が決まっているため、お客様は「今のうちに決めよう」と考えやすくなります。
メリット
早い段階で売上や人数の見通しが立つので、仕入れ・人員・準備の計画が立てやすくなります。繁忙期の直前に注文が集中するのを和らげる効果も期待できます。また、特典を値引きではなくおまけや優先権にすれば、価格のイメージを下げずに済みます。
導入のポイントと注意点
期限と特典の内容は最初にはっきり決め、お客様に分かりやすく伝えることが大切です。特典にかかる費用が利益を圧迫しないか、事前に計算しておきましょう。また、早く予約した人だけが得をしすぎると、後から買う人が不公平に感じることがあるため、特典の差は無理のない範囲にします。
