4Pとは、マーケティング施策を Product(製品)、Price(価格)、Place(流通)、Promotion(販促)の4要素で整理するフレームワークです。マーケティングミックスとも呼ばれます。
4つの要素
- Product:何を提供するか(品質、機能、デザイン、保証)
- Price:いくらで提供するか(価格設定、割引、支払条件)
- Place:どう届けるか(販売経路、在庫、物流)
- Promotion:どう知らせるか(広告、販促、広報、営業)
4Cとの関係
4Pが売り手の視点であるのに対し、4C(顧客価値・顧客コスト・利便性・コミュニケーション)は買い手の視点から同じ要素を捉え直したものです。両方を突き合わせると、独りよがりな設計を避けられます。
使う順番
STPで狙う市場と立ち位置を決めてから、4Pで具体策に落とすのが基本の流れです。
















