レイトマジョリティとは、イノベーター理論における5つの層のうち、新しい製品や技術の採用に懐疑的で、周囲の大多数が使い始めてから動く層を指します。市場全体の約34%を占め、フォロワーズとも呼ばれます。
この層の判断基準
- すでに広く使われているという実績
- 失敗事例が出ていないこと
- 導入の手間や乗り換えコストが小さいこと
- 使わないことによる不利益(取り残される感覚)
届けるには
目新しさや先進性を訴えても響きません。導入企業数、シェア、標準になっているという事実、そして手厚いサポート体制を示すことが有効です。

















