ホワイトペーパーとは、もともとは政府機関が発行する白書を指す言葉でした。マーケティングの文脈では、見込み客に役立つ情報をまとめた資料を指し、ダウンロードと引き換えに連絡先を得るための施策として使われます。
よくある構成
- 課題の提起:読者が抱えている問題を言語化する
- 原因の分析:なぜその問題が解決しないのかを示す
- 解決の方向性:考え方や手順を具体的に提示する
- 事例と自社の紹介:最後に簡潔に添える
成果につなげるポイント
自社製品の宣伝が前面に出ると読まれません。読み終えた時点で読者の理解が一段進んでいることが条件で、その信頼が次の商談につながります。















