ホワイトペーパーとは、もともとは政府機関が発行する白書を指す言葉でした。マーケティングの文脈では、見込み客に役立つ情報をまとめた資料を指し、ダウンロードと引き換えに連絡先を得るための施策として使われます。
よくある構成
- 課題の提起：読者が抱えている問題を言語化する
- 原因の分析：なぜその問題が解決しないのかを示す
- 解決の方向性：考え方や手順を具体的に提示する
- 事例と自社の紹介：最後に簡潔に添える
成果につなげるポイント
自社製品の宣伝が前面に出ると読まれません。読み終えた時点で読者の理解が一段進んでいることが条件で、その信頼が次の商談につながります。
▼略歴
- 東京都世田谷区生まれ
- 経営・財務の分野を学び、建設・不動産業界にて経理部に在席。
- 家電メーカーにて直営店舗の運営やマーチャンダイザーを経験。PCのBTOビジネス推進やホームネットワークの普及推進、デジタル家電活用のセミナー講師、直営の免税店を経験。同時に、グループ企業のWEBマスターとして、ポータルサイト、eコマースサイトの制作・運営、情報セキュリティマネジメント、ナレッジマネジメントを推進。
- 家電量販店にて情報部門リーダー、都心店舗の店長を経験。その後、店舗開発部で新店舗出店時のレイアウト設計やスタッフの育成、出店準備、VMDの企画・制作などを歴任。
- システムインテグレーターとして、手術室及び血管造影室の画像・映像配信システムの開発・設計、エンジニアリングを担当。さらに、遠隔手術支援システムの企画・開発を担当し、専門誌へ医師の偏在問題に関する論文を寄稿。また、医療向けシステムやフェリーの設備を安全にリモートメンテナンスするソリューションを開発・運用。その後、会社のリブランディングプロジェクトへの参画、デジタルマーケティング組織の立ち上げ、メディカル組織のマネジメントを経験。
- 論文 医師偏在の課題と向き合う遠隔手術支援ソリューション（CiNiiで検索）
- 論文 手術室の生産性向上に貢献する医療映像ソリューション（CiNiiで検索）
- 現在、企業向けにIT技術者育成セミナー（ネットワーク／ウェブデザイン等）を主催しております。
