【セールス・イネーブルメントを解説】顧客から選ばれる営業組織を育成する
コロナ禍により激変した顧客接点に、この上ない危機感を持っておられる企業も多いかと思います。マネージャーは部下の活動状況、その進捗、抱えている悩みや課題が可視化できない。一方、プレイヤー側においては、上司や先輩からの知識を...
経営戦略
企業の持続的成長を牽引する「経営戦略」の本質を追求。 ビジョン策定からリソース配分の最適化、DXによる事業変革まで幅広く解説します。市場の変化を読み解き、中長期的な競争優位性を確立するための戦略的視点を提案します。
【人材不足にお悩みの企業必見！】人材不足が解決しないわけ
どの企業へ訪問しても、必ず出る話題が「人材不足」です。生産性の向上は世界から見た日本における重要課題ですが、課題は業種によって、会社によって様々で、実行は一筋縄では行きません。かといって、できる人を捕まえてこようにも、自...
【タイパを上げるミーティングのコツとは？】ムダな会議が減らないわけ
※この記事のアイキャッチ画像は、DALL·Eで生成しました。 コロナ禍により、対面で打ち合わせする機会が減りました。それに伴いリモートワークの導入が進み、今までの社内コミュニケーションの在り方を見直す企業も少なくありませ...
【仕事の効率化について解説！】あなたの仕事が減らないわけ
多くの企業が便利なデジタルツールを導入しています。その影響もあり、今のデスクワークは数年前と比べて格段に効率化されているはずです。 しかしなぜか、仕事が減るどころか増えているという声をよく耳にします。今回はこのような業務プロセスの盲点をどのようにすればうまく改善できるのかについて記事を書きます。
【ジョブ型雇用について解説！】DX推進、戦略人事の効率化
日本企業の慣習であったメンバーシップ型雇用に限界が来ていると言われています。 しかし、欧米で進んでいるジョブ型雇用がそのまま日本の風土に合うとも言い難いのが事実です。メンバーシップ型雇用とジョブ型雇用を比較し、スマートにジョブ型雇用を取り入れていく方法について解説していきます。
【イノベーションのコツを解説！】アイデアの生み出し方
世の中には多くの隠れたニーズが埋もれています。たとえば、BtoCなら生産者が知りたい消費者のニーズ、BtoBならモノづくりの会社が知りたい部品・部材を必要とするメーカーや設備・建築会社のニーズなどがあります。今回はこのデータベースツールを使うとどんなことが実現できるかを解説していきます。
【生産性を向上させたい企業必見！】個人目標の明確化と評価方法について解説
昨今、新型コロナの影響もあり、これまでよりも業務効率化・営業効率化など、様々な課題に対応したDXテクノロジーが増えています。しかし、本質的に重要なことは、社員・パートナーが会社の目的・目標に向かって自立した行動をしてくれることです。今回は目標管理の重要性について記事を書きました。
【人材マネジメントの考え方について解説】心理的安全性と使命感のバランスとは？
新型コロナウイルスの流行がトリガーとなり、最近では様々なプロセスのデジタル化が進んでいます。これまで顔を突き合わせてやってきたミーティングはリモートの割合が増え、顧客ともリモート商談が増えています。 しかし、相手はAIで...
【パーセプションフロー・モデルについて図解】顧客の認識変化を見える化する
たとえば皆さんが、今使っているものを他の製品に買い換えようと考えるのはどんなときですか？私たち人間の認識変化とは自然に起こるものです。今回はこの「認識変化の流れ」に着目してマーケティングの設計図を作りあげる方法について、記事を書きます。
【営業の効率化にお悩みの企業必見！】営業支援ツールの種類と活用方法について解説
皆さんは自社の顧客が何名いらっしゃるかご存知ですか？また、その顧客のうち、直近で御社の平均単価を超えている顧客はどのくらいいらっしゃいますか？今回はBtoB企業を中心に、顧客の購買プロセスのデータ化や営業のDX化について記事を書きます。
【消費者が持つ商品の価値観について解説】品質よりも大切な「知覚価値」とは？
※この記事のアイキャッチ画像は、DALL·Eで生成しました。 とても素晴らしい製品を作ったり、お客様のためになるサービスを作ったとしても、対象としている顧客の心に響かなければ買っていただけるチャンスはありません。 顧客満...
【話題のマンダラチャートについて解説】仕事も人生もやることの明確化が大切
※この記事のアイキャッチ画像は、DALL·Eで生成しました。 叶えたい目標がある。やってみたいことがある。でも、目の前の忙しさに追われてなかなか手がつけられない…。 皆さんはできないことでご自分を責めていませ...
【名刺管理のデジタル化をご検討中の企業必見！】名刺を使った顧客戦略について解説
日頃、ビジネス活動をしていれば多くの名刺が蓄積されていきます。従業員数が多い会社であればあるほど、交換した名刺の数は膨大な規模になると思います。 改めて名刺の使い方を考えてみる 本来、名刺を差し出すのは、初対面の相手に自...
メタバースは今どうなった？2026年10月版｜AIグラス時代への転換とNFT市場の現状
メタバースブームのその後が気になる経営者・マーケティング担当者へ、Meta・Apple・GoogleのAIグラス転換とNFT市場の現状、自社に使える技術の見極め方をまとめました。
【学習性無力感について解説】ヤル気を失わせてしまう危険なストレスとは？
皆さんは「どうせ、何をやっても無駄」と考えてしまうことはありませんか？「選挙に投票したところでどうせ意味がない」とか、「自分がコンビニへマイバッグを持ち込んだところでどうせ意味がない」と思ったことありますよね？
【労働生産性にお悩みの企業必見！】生産性が低いのはなぜか？
以前からよく、日本は諸外国に比べて労働生産性が低いといわれています。実際に、公益財団法人日本生産性本部「労働生産性の国際比較 2018年版」のデータによれば、日本の労働生産性の低さはOECD加盟国36カ国中21位というエビデンスが出ているそうです。
【営業案件管理にお困りの企業必見！】営業案件のマネジメント手法とは？
私は以前、業務用AVシステムのシステムインテグレートの仕事をしていました。特に営業マネージメント経験の中で、最も苦労したのは営業案件や物件の管理です。同業の方もしくは建設・設備系の方はお分かりになると思いますが、こういった業種のBtoBにおける営業案件というのは、尺が長く、商流も複雑で大変多くの方々が関わります。
【顧客起点マーケティングを解説！】顧客ありきの商品戦略
有名な投資家のデイブ・マクルーアの言葉に「顧客はあなたのソリューションに興味はない。 興味があるのは、顧客自身の課題だ」というのがあります。しかし、そのBtoB企業ではまず自社の商品ありきで考えられ、「売れないのは商品が悪い」「営業力が低いのが悪い」という決めつけがありました。
【顧客の定着化にお悩みの企業必見！】スイッチングコスト戦略について解説
誰でも日常的に使っているサービスから別の新しいサービスへ移行することには抵抗を感じます。これをマーケティング用語で「スイッチングコスト」と呼びます。スイッチングコストとは、利用している商品やサービスを他のものに切り替える際に発生する時間や費用、心理的な負担のことです。
【DXに取り組む企業必見！】DXとは何か？を解説
コロナ禍の影響もあり、最近DXを推進しようという日本企業が増加しています。しかし現状はDXというキーワードに苦手意識があるという経営者や組織が多く、専門の部署を設けて進めている企業も多く見られます。それは企業が日頃からデジタル技術による市場変化を感じていながらも、中々その方向へ舵を取ることが難しい現状を示しています。
