営業戦略

成果を最大化する「営業戦略」の核心に迫ります。 ターゲット選定からクロージング技術、組織の生産性を高める仕組み作りまで幅広く解説。変化する市場で勝ち残るための、ロジカルで強固な営業体制の構築を支援します。

【コンサルティングセールスの基本を解説】選ばれるセールスマンが持つスキル
営業戦略

【コンサルティングセールスの基本を解説】選ばれるセールスマンが持つスキル

更新 by Hiroyuki Sato

この数年、感染症の広がりによって市場は大きく変化を遂げました。それに伴って、物を売るセールスマンにもこれまでとは異なる価値観での営業活動が求められるようになっています。待っていても物が売れていかない世の中では、半ば強引な戦術を用いるセールスが蔓延します。それに伴って顧客側も疲弊して来ているのが現状かと思います。

アイデアの生み出し方〜顧客が欲しい物を探す
営業戦略

【イノベーションのコツを解説！】アイデアの生み出し方

更新 by Hiroyuki Sato

世の中には多くの隠れたニーズが埋もれています。たとえば、BtoCなら生産者が知りたい消費者のニーズ、BtoBならモノづくりの会社が知りたい部品・部材を必要とするメーカーや設備・建築会社のニーズなどがあります。今回はこのデータベースツールを使うとどんなことが実現できるかを解説していきます。

【営業案件管理にお困りの企業必見！】営業案件のマネジメント手法とは？
営業戦略

【営業案件管理にお困りの企業必見！】営業案件のマネジメント手法とは？

更新 by Hiroyuki Sato

私は以前、業務用AVシステムのシステムインテグレートの仕事をしていました。特に営業マネージメント経験の中で、最も苦労したのは営業案件や物件の管理です。同業の方もしくは建設・設備系の方はお分かりになると思いますが、こういった業種のBtoBにおける営業案件というのは、尺が長く、商流も複雑で大変多くの方々が関わります。

顧客起点のマーケティング〜顧客分析のヒント
営業戦略

【顧客起点マーケティングを解説！】顧客ありきの商品戦略

更新 by Hiroyuki Sato

有名な投資家のデイブ・マクルーアの言葉に「顧客はあなたのソリューションに興味はない。 興味があるのは、顧客自身の課題だ」というのがあります。しかし、そのBtoB企業ではまず自社の商品ありきで考えられ、「売れないのは商品が悪い」「営業力が低いのが悪い」という決めつけがありました。

スイッチングコスト戦略〜入口・出口戦略のコツ
営業戦略

【顧客の定着化にお悩みの企業必見！】スイッチングコスト戦略について解説

更新 by Hiroyuki Sato

誰でも日常的に使っているサービスから別の新しいサービスへ移行することには抵抗を感じます。これをマーケティング用語で「スイッチングコスト」と呼びます。スイッチングコストとは、利用している商品やサービスを他のものに切り替える際に発生する時間や費用、心理的な負担のことです。