類似性の法則とは、自分と共通点のある人に親近感を抱くというものです。 例えば、「出身地」が同じだとか「出身校」が同じだとか、あるいは「自宅の最寄り駅」が同じだとか。 初対面の人でも、何か共通の事柄を見つけると一気に心理的な距離が縮まる場合があります。
これを利用して、顧客企業が属する業界の導入事例を提示することや、インフルエンサーを広告に起用するといった手法があります。
類似性の法則
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